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傳統外貿轉型尋市場開發新道路

多策略投放獲詢盤知名度雙豐收

大連凱美進出口集團有限公司,是一家綜合性國際貿易專業公司。前身是成立于1985年的中國化工進出口公司大連分公司,2004年實施了產權制度改革，按現代企業制度組建成新型的外貿企業集團。經過30多年的發展，公司目前注冊資本2000萬元人民幣，現有員工近百人。公司已同六十多個國家和地區的近千家客戶建立了貿易關系，年進出口貿易總額超過一億美元。

挑戰

企業是大連最早的國際貿易公司之一，在化工方面的出口經驗豐富，傳統市場也具有較好的口碑和品牌影響力。但隨著行業的發展，新興企業不斷沖擊，傳統貿易公司業務發展愈加局限，采用傳統的方式進行新市場或新產品的開發難度增大，開發效率也不如從前?？紤]到適應現在國際貿易形式，凱美集團決心在互聯網上開辟出新的道路，2016年與出口時代開展合作，利用GoogleAds提高市場開發效率。

方法

首先基于凱美的產品類別，進行統一分組歸類；另外考慮到關鍵詞的精準性，根據長尾詞特性詳細地制作廣告組；增加企業名稱關鍵詞，提升品牌辨識度；考慮到南美洲市場特性，單獨建立西語投放的廣告系列。

同時使用展示廣告形式，在相關主題網站上，展示圖片廣告?？梢愿鶕鼙娙后w特征，歷史搜索情況精準定位目標，進一步提高品牌展示量。

效果

網站訪問量翻倍：通過GoogleAds進行推廣之后，打開國外市場曝光量，網站日訪客量增加近10倍。

品牌知名度提升：通過推廣品牌詞，提升了凱美集團品牌在海外的知名度，越來越多的人通過搜索DALIANCHEM觸發廣告，瀏覽網站產品。

詢盤數量激增：通過細分國家，并且按照地域采用當地本土語言進行推廣，達到每周10封以上的詢盤量，詢盤數量有了質的飛躍。